天津涂料經(jīng)銷商如何做強大

      隨著市場的白日化競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴重、產(chǎn)品利潤越來越低，人員、配送、維護費用越來越高的境況，經(jīng)銷商面臨空前的窘迫。但是天津涂料經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)又不可能被淘汰，記得2010年，馬云與王石曾打賭，互聯(lián)網(wǎng)有可能代替實體店，但是筆者認為這是永遠不可能的。兩者只可能齊頭并進，相輔相成，既相互競爭，又相互互補，達到共同發(fā)展。因為經(jīng)銷商從廣義上面來說，是屬于營銷4P中重要的組成環(huán)節(jié)，扮演著重要的作用。那天津涂料經(jīng)銷商在現(xiàn)有的環(huán)境中究竟如何才能做強做大，未來的發(fā)展方向是什么？

       整合資源，未來的天津涂料經(jīng)銷商，一定是資源整合能力較強的經(jīng)銷商。一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。什么叫整合廠家的資源，一個經(jīng)銷商要做強做大，一定要取得廠家資源的支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強做大，廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。筆者在廣西出差的時候遇到一個做渠道相當厲害的涂料經(jīng)銷商，當時筆者還在招商階段，筆者把廠家的優(yōu)勢有人員投入亮給商家之后，沒有想到該商家并不領(lǐng)情，反而問了一句：“如果市場也要你們廠家來開發(fā)，那要我們經(jīng)銷商做什么？我需要的是，你投兩個業(yè)務(wù)員的話，你把費用算出來，直接把費用補給我，讓我們公司來運營，我們保證把你所要的銷量完成。”這個就是經(jīng)銷商如何去整合廠家的資源，每個廠家在每個市場一般情況下都有人員投入，問題的核心是你能不能把廠家的人納為自己所有，且還可以合理的規(guī)劃，身兼多職且又便于管理。

       其次，有實力的廠家資金方面相對而言都比較強勢，作為天津涂料經(jīng)銷商，如何去套用廠家的資源激活市場同樣關(guān)鍵。每個經(jīng)銷商因為經(jīng)銷商的品牌比較多，每個廠家都希望壓貨，但是廠家真正的原因并不希望壓貨，更希望經(jīng)銷商能夠高度重視廠家的產(chǎn)品，在這樣的情況下，只要經(jīng)銷商重視起來廠家的產(chǎn)品，一般情況下，廠家都會給予大力的支持。